7月14日-7月25日，南方泵业以“应势而动创新绩，笃行不怠再出发”为主题的半年度销售会议分别在成都、南京、包头、珠海召开。会议总结上半年市场营销总体情况，分析下半年市场形势与对策方法，交流市场营销经验，部署下半年区域市场营销工作。以华西、华东、华北、华南四大区进行半年度销售工作复盘和总结，四大区一线营销人员齐聚一堂、畅所欲言、共谋对策、深耕挖潜，确保高质量完成年度营销任务目标。中金环境总经理、南方泵业董事长沈海军，南方泵业总经理赵弟勇、副总经理丁亚云、党委书记朱振强及营销中心副总监团队分别赴各大区会场参与此次会议。

【资料图】

此次全国四大区域分别组织召开的销售工作会议，形式多样、特色鲜明、方向明确、方法集萃，各区域在会议组织安排上，精心策划、集思广益，从上半年经营管理数据、业绩分析、办事处内部管理存在问题及解决办法、下半年工作重心和规划、意见和建议等方面进行了工作汇报。各分区区总、副区总分别进行了点评，给出管理建议及下半年销售目标完成方向。

01、华西大区

通过上半年订单数据分析华西所在的四个分区配套、终端新增客户所在的行业，同时分析了强有力的竞争对手在华西区域上半年业绩涨幅，制定下半年针对流失客户的举措以及终端合同评审的重点监督到位工作。副总监牛强对华西大区四个分区的工作汇报进行点评，对华西大区销售数据、客户行业合作体量、市场竞争对手对标管理措施进行分析，特别在终端合同评审环节、配套客户专属方案、工作业务流程方面提出了方法措施。

02、华东大区

针对传统环保水处理、建筑等传统市场萎缩的情况下，上半年华东积极在光伏、储能、半导体、机床行业拓展并取得一定的成绩，会上对于新行业的市场前景、各个行业所需的泵型都进行了精彩分享，华东大区上半年订单、主营业务收入、收款都保持了良好增长势头。通过走访办事处，华东大区输出了针对区总、副区总管理办事处需要强化管理应对举措。副总监卢兆磊对区域内7个分区经营管理数据进行了对比分析，市场形势和竞争格局、下半年工作方向、三季度工作要求等方面进行部署，在各办事处经营指标方面提出了高要求，严标准。从人员配置、市场布局、日常管理方面，确立以业绩指标为导向，以利润指标为导向，因“办”制宜、明确目标、层层落实、追踪结果，奋勇向前，加油完成全年指标。

03、华北大区

根据年初公司对休眠客户开发落单的激励政策，成绩突出、政策引领、取得了明显的效果。尤其是主力产品以CDM多级泵、TD管道泵、CHM/CHL卧式多级离心泵为主，华北区总、副区总、办事处在终端、配套、大客户开发上进行了分工并明确了任务与措施。副总监李鹏通过经营数据全面总结营销体系工作，客观分析分区工作中存在的不足。指出面对新的发展形势，唯一的处理就是快速应变，主动突围，从团队、市场、管理，以完成任务目标为己任，协力资源、保持斗志，克服不确定因素，深挖存量大市场。

04、华南大区

针对上半年订单数据分析了区域内产品类型和行业分析，通过CRM数据分析业务人员拜访总量、跟进质量，通过数据和流程归纳了“十二项”不足和提出了三项关键措施，后续工作完善监督、强化计划与跟踪指导，同时也提供了已经在开始落地执行的模板与方法。副总监罗清科总结分析了上半年取得成绩和亮点，明确强调了“十项”重点工作事项，精细化管理在于持久落实。会议培训环节特邀请专业工程信息平台培训老师，帮助销售一线提升商机信息来源，提高客户的精准定位、快速深入业务关键阶段，提高商机的转化率。

南方泵业副总经理丁亚云对各大区的会议组织和总结分析提炼给予了高度认可，肯定了上半年取得的优异成绩，从产品迭代、人才梯队建设、营销体系运行等多方面阐述了下半年的重点工作。就下一步工作提出四项要求：一、正确认识新形势，坚定信心，确保全年任务不松懈。二、稳存量、求增量，认真贯彻、坚决落地技术营销措施。三、解放思想、转变观念、与时俱进、加强学习，进一步加强营销队伍业务技能;四、借助CRM等系统管理工具，更好的整合公司资源服务于客户与市场，不断推进营销的数字化、信息化、系统化、流程化，为客户提供优质的解决方案。

最后，中金环境总经理、南方泵业董事长沈海军在听取了各条线的工作汇报后，对各大区、各销售分区带领的一线销售团队在上半年取得的成绩给予高度肯定，并表示在营销中心的带领下，下半年一定会做的更好、更出色!对管理一线的办事处经理、副区总、区总提出强化技术实力的殷切要求，希望公司各部门明确下半年的工作目标，保持斗志，卯足干劲，奋辑笃行加油干，齐心共谋未来!

应势而动创新绩，笃行不怠再出发。南方泵业营销中心通过此次会议更明确了方向，更坚定了信心，将以此次会议为再出发起点，形成统一的战略规划和相对稳定的营销管理体系，确保高质量可持续发展。

关键词：